Wie Sie den richtigen Preis ermitteln. So verkaufen Sie Ihre Immobilie erfolgreich
Die Gründe für den Verkauf eines Hauses, einer Wohnung oder eines Grundstücks sind vielfältig. Das Ziel aber lautet bei allen Verkäufern gleich: "Wir wollen richtig erfolgreich verkaufen." Das A und O Ihres Erfolgs ist der richtige Angebotspreis. Wir helfen Ihnen bei der Preisfindung von Anfang an alles richtig zu machen. So können Sie sich später über den maximal möglichen Verkaufserlös freuen.
In diesem Ratgeber erfahren Sie:
- Wie Sie den Angebotspreis für Ihre Immobilie ermitteln.
- Wie sich zu hohe oder zu niedrige Preise auswirken.
- Wann sich der Rat eines Experten lohnt.
Der richtige Umgang mit dem Wert und seinen Preis
Viele Immobilienverkäufer orientieren sich bei der Preisfindung zunächst an ihrer persönlichen Wertschätzung. Ihre Erinnerungen, die investierte Arbeit und die oftmals sehr starke emotionale Bindung führen dazu, dass der eigene Wunschpreis oft deutlich über dem tatsächlichen Marktwert liegt. Zusätzlich werden häufig Angebotspreise aus dem Internet oder Einschätzungen aus dem Bekanntenkreis oder der Nachbarschaft herangezogen, obwohl diese selten vergleichbar oder fundiert sind. Entscheidend ist jedoch nicht der subjektiv wahrgenommene Wert, sondern welcher Preis am Markt tatsächlich erzielt werden kann. Ein zu hoch angesetzter Preis führt dazu, dass Interessenten abgeschreckt werden und die Immobilie lange am Markt bleibt. Notwendige Preisreduzierungen werden öffentlich sichtbar und erzeugen Misstrauen, sodass das Objekt an Attraktivität verliert und am Ende oft unter Wert verkauft wird. Aber auch ein zu niedriger Preis wirkt sich negativ aus, da Käufer skeptisch werden und versteckte Mängel vermuten. Ein realistischer, marktfähiger Angebotspreis ist daher die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.
Den optimalen Angebotspreis ermitteln
Die Ermittlung des richtigen Angebotspreises erfordert eine systematische Analyse des Immobilienmarktes. Zunächst sollten vergleichbare Angebote hinsichtlich Lage, Größe und Ausstattung geprüft werden, um ein Gefühl für das aktuelle Marktgeschehen zu entwickeln. Dabei ist jedoch zu beachten, dass es sich hierbei nur um Angebotspreise handelt und nicht um tatsächlich erzielte Verkaufspreise. Erst durch die Kombination dieser Daten mit realen Kaufpreisen, beispielsweise aus Gutachterausschüssen, entsteht eine belastbare Grundlage für die Preisfindung. Zusätzlich spielen individuelle Faktoren wie Lage, Zustand und Besonderheiten der Immobilie eine entscheidende Rolle und müssen objektiv bewertet werden. Wer den Markt versteht, die Nachfrage kennt und seine Immobilie realistisch einschätzt, kann einen Angebotspreis festlegen, der sowohl attraktiv für Käufer als auch wirtschaftlich sinnvoll ist. Auf diese Weise wird die Immobilie marktgerecht positioniert und die Chancen auf einen erfolgreichen und zeitnahen Verkauf steigen deutlich.
